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Bien connaître le marché suffit rarement à faire fonctionner une entreprise sur le long terme. Pour y parvenir, des compétences en développement commercial sont nécessaires. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle cette branche du domaine du commerce est devenue toute une filière. Découvrez ici les raisons pour lesquelles il est intéressant de travailler dans le développement commercial.
Pour quelles raisons travailler dans le développement commercial ?
Comme dans tout métier, la rémunération est un critère important. Dans le cadre du développement commercial, la rémunération proposée est intéressante. En fonction du poste, elle peut grandement varier. L’envergure de l’entreprise est également à prendre en compte. Cependant, ce montant peut aller de 30 000 à 90 000 euros par an.
Dans la détermination du poste et du salaire, les années d’expérience jouent un rôle important. D’ailleurs, un professionnel du domaine œuvrant au niveau international possède plus de 5 ans d’expérience. Dans tous les cas, les perspectives d’évolution dans le domaine sont multiples.
Un nouveau diplômé accèdera à un poste basique, mais bien rémunéré. Comme toute autre carrière dans le domaine commercial cependant, un business développer peut rapidement devenir un directeur général de l’entreprise.
Quelles sont les opportunités de carrière dans le développement commercial ?
Le poste de chargé de développement commercial est un poste de cadre. Ce dernier est responsable des suivis et des études du marché pour le compte de l’entreprise. Si besoin, le chargé de développement met en place des stratégies de démarche commerciale. Il assure également l’exécution de chaque étape de cette stratégie.
Le poste de directeur commercial intéresse également beaucoup de jeunes. Ce dernier a pour mission de définir et de superviser la stratégie commerciale adoptée au sein d’une entreprise. Il propose des adaptations si cela s’avère nécessaire, car son objectif consiste à accroître les ventes et le chiffre d’affaires sur le long terme.
Les personnes dans le domaine du développement commercial sont polyvalentes. En conséquence, elles peuvent également occuper le poste d’account manager. Cette fois, au lieu de conseiller les responsables de l’entreprise, l’account manager est plus proche du client. En effet, il gère toute une équipe pour fidéliser le client à sa charge.
Quelles sont les compétences nécessaires pour travailler dans le développement commercial ?
Un professionnel dans le développement commercial se doit d’être polyvalent. Une longue liste de connaissances est donc nécessaire pour occuper ce métier :
- Une bonne culture économique : assurant le développement de l’entreprise, vous devez savoir comment interpréter les chiffres sur le marché ;
- Une capacité d’analyse : dans le monde du commerce, les analyses sont obligatoires. Que ce soit vis-à-vis de la concurrence ou sur le marché en général, les résultats obtenus donnent une idée sur les prochaines stratégies à adopter.
- Ses connaissances en droit des affaires : pour conformer votre entreprise aux normes, les notions de droit sont très importantes. Elles seront non seulement un moyen de propulser l’entreprise, mais aussi une barrière pour la protéger contre les éventuels conflits.
- La capacité de négociation : bien que les professionnels du développement commercial aient tendance à travailler à l’abri de tout contact avec les clients et collaborateurs, ils dirigent une équipe. En conséquence, ils devraient transmettre leurs compétences en négociation à leurs équipes pour pérenniser le bon fonctionnement de l’entreprise.
Quels sont les défis à relever dans le secteur du développement commercial ?
Le développement commercial est une branche encore nouvelle. En conséquence, les formations dans le domaine sont encore rares. L’université internationale de Monaco fait partie des rares établissements qui proposent une formation spécifique en développement commercial.
Le métier nécessite également un fort investissement d’énergie. Responsables le plus souvent, les professionnels du domaine ont des objectifs à atteindre impérativement. À défaut d’un résultat positif, toute l’équipe et même l’avenir de l’entreprise risquent d’être remis en question. Un objectif non atteint engendre souvent une baisse du chiffre d’affaires.
Comment les salaires évoluent-ils au fil des années dans le développement commercial ?
Le salaire d’un professionnel du développement commercial dépend grandement de ses années d’expérience. En début de carrière, il gagne tout au plus 30.000 euros par an. Son salaire peut augmenter après 2 à 5 ans d’expérience. À ce niveau, il gagne entre 40 000 à 50 000 euros par an.
Les business developer seniors peuvent gagner au-delà de 90.000 euros par an. Ces chiffres sont cependant indicatifs, car d’autres paramètres sont à prendre en compte : l’envergure de l’entreprise, par exemple. Une entreprise de renommée internationale est en mesure de rémunérer davantage ses employés.